DOLAR 8,6487
EURO 10,1627
ALTIN 491,771
BIST 1390,73
Adana Adıyaman Afyon Ağrı Aksaray Amasya Ankara Antalya Ardahan Artvin Aydın Balıkesir Bartın Batman Bayburt Bilecik Bingöl Bitlis Bolu Burdur Bursa Çanakkale Çankırı Çorum Denizli Diyarbakır Düzce Edirne Elazığ Erzincan Erzurum Eskişehir Gaziantep Giresun Gümüşhane Hakkari Hatay Iğdır Isparta İstanbul İzmir K.Maraş Karabük Karaman Kars Kastamonu Kayseri Kırıkkale Kırklareli Kırşehir Kilis Kocaeli Konya Kütahya Malatya Manisa Mardin Mersin Muğla Muş Nevşehir Niğde Ordu Osmaniye Rize Sakarya Samsun Siirt Sinop Sivas Şanlıurfa Şırnak Tekirdağ Tokat Trabzon Tunceli Uşak Van Yalova Yozgat Zonguldak
İstanbul 25°C
Parçalı Bulutlu

Türkiye’de Tıbbi Mümessil Sayısı…

Kule CANBAZI
Hayata farklı bakıyor. Biraz da farklı haberler okuyalım diyorsanız. Doğru yerdesiniz.
31.12.2015
226
A+
A-

Geçtiğimiz günlerde bir çok ilaç firmasına satış ve satış yönetimi danışmanlığı yapmış “Mill Danışmanlık” dan İskender Eser’in kişisel blogunda paylaşmış olduğu bir yazıyı okudum.

İskender Eser “Tıbbi Mümessil Sayısı” başlıklı yazısında ilaç sektöründeki tıbbi mümessil sayısının artmasının fırsat olduğunu belirtiyor. İşte o yazı;

[box type=”note” align=”alignleft” class=”” width=””]Sektörel gerçeklerle firmalara ve ürünlere göre değişken olsa da 20 ziyaret/gün, 20 iş gününden 400 ziyaret/ay, 10 ay üzerinden 4000 ziyaret/yıl, bir Tıbbi Mümessilin yıllık ziyaret planı olarak düşünülürse, yaklaşık 15.000 Tıbbi Mümessil olduğunu ön görürsek (AİFD’ye bağlı 38 firma bu rakamın yaklaşık yarısını oluşturuyor), yıllık planlanan ziyaret sayısı, 60.000.000 demektir.

Diğer taraftan bu ziyaretlerin 110.000 doktor 25.000 eczacıyla, toplamda 135.000 sağlık profesyoneline yapıldığını düşünürsek, sağlık profesyoneli başına ziyaret yıllık 445 demektir. Bunu aya bölersek (10 ay üzerinden, çünkü Tıbbi Mümessili 10 ay çalıştığını ön gördük), ayda 44,5 ziyaret olduğu görülür. Bu da planlanan ziyaretin (400) yaklaşık %10’u demektir.

Peki, bu fark neden oluşuyor? Bu soruya da yine rakamlarla cevap vermeye çalışayım.

Eğer Tıbbi Mümessil 135.000 sağlık profesyonelinin hepsine gitse idi 44,5 rakamı doğru olurdu. Yani planlana göre gidilen 400/44,5 = 8,98 yaklaşık 9 katından az… Bir başka deyişle 135.000’nin 1/9’una gidiliyor. Bu da yaklaşık her hafta ziyaret edilmek koşulu ile en az 15.000 sağlık profesyoneli demektir. Bunun değişen frekanslarla 2000-3000 daha fazla olacağını ön görebiliriz.

Yine de yukarıdaki temel rakamları baz alırsak, değişen tanıtım koşulları düşünüldüğünde planlamaların verimliliği için [tie_list type=”checklist”]

  • Sağlık profesyoneli başına ziyaret frekansını düşürmek,
  • Aylık planlanan ziyareti 600’e çıkarmak
  • Ulaşılan sağlık profesyoneli sayısı 22.500 ve üzerinde olmasını hedeflemek çözüm olabilir.

[/tie_list]

Bu bağlamda Frekans düşse de Kapsama artacağı için tanıtımların yaygınlığı sayesinde verimlilik de artabilir. Artan bu verimlilik sayesinde, Tıbbi Mümessil sayısını azatlamak yerine ARTTIRMAK, öncelikli fırsat olarak düşünülebilir. Saygılarımla

İskender Eser

Mill Danışmanlık [/box]

[author image=”https://www.kulecanbazi.com/wp-content/uploads/2014/10/bulent-vural-250×250.jpg” ]Bülent Vural
Kule Canbazı Editörü[/author]

YAZARIN EKLEMİŞ OLDUĞU YAZILAR
11 Mart 2016
8 Eylül 2017
14 Aralık 2017
27 Nisan 2015
11 Şubat 2014
YORUMLAR

Henüz yorum yapılmamış. İlk yorumu yukarıdaki form aracılığıyla siz yapabilirsiniz.